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Melhore suas habilidades de negociação

Portanto, melhore suas habilidades de negociação

Aqui estão dez maneiras de melhorar suas habilidades de negociação:

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  1. Nunca faça concessões; em vez disso, negocie-os.
  2. Prepare as negociações com antecedência.
  3. Identifique seus pontos de entrada e saída para a transação.
  4. Identifique suas variáveis ​​negociáveis.
  5. Tente estimar quais seriam os outros pontos de entrada e saída.
  6. Tente estimar as variáveis ​​negociáveis.
  7. Esteja pronto para ir embora.
  8. Trabalhe no princípio da razão, NÃO nas emoções.
  9. Seja sempre educado e profissional.
  10. Mantenha registros escritos precisos dos eventos ao mesmo tempo.

1. Nunca faça concessões, mas negocie com elas.

A primeira regra de negociação afirma que é uma troca mútua de valores.

Como resultado, você nunca deve conceder uma licença sem primeiro obter uma do outro lado.

A frase a ser observada é: “SIM, mas somente se você …”

Sim, darei a você um desconto, mas somente se você se comprometer a comprar três.

Sim, você pode alugar o carro, mas somente se você limpar seu quarto primeiro.

2. Prepare as negociações com antecedência.

Para se preparar para sua negociação, você deve perceber que o objetivo é encontrar a conexão entre três campos.

  • O que você quer
  • O que eles querem.
  • O que é logicamente possível.

Comunicação - Comunicação convincente: como melhorar suas habilidades de negociação

3. Identifique seus pontos de entrada e saída para a negociação.

Em todas as negociações, você deve decidir:

  • Sua primeira oferta. Sua jogada de abertura. Sua solicitação mais otimista.
  • Sua última oferta. Seu último lance. Seu pedido mais pessimista, antes de sair.
  • As etapas que existem entre a primeira e a última oferta.

Imagine uma escada. Uma parte superior e uma parte inferior com muitos degraus intermediários.

4. Identifique suas variáveis ​​negociáveis.

Uma variável negociável é um fator que você insere na equação (ou que pode remover) para tornar sua oferta mais atraente para a outra pessoa sem Prejudique seu próprio interesse.

O ideal é ter variáveis ​​negociáveis ​​que sejam valiosas para a outra pessoa, mas que sejam de baixo custo para você.

É necessário decidir quais variáveis ​​negociáveis ​​você pode inserir em cada etapa que fica entre as extremidades superior e inferior do estágio de negociação.

5. Tente estimar os pontos de entrada e saída um do outro.

Ao preparar seus passos, você deve assumir que a equipe adversária preparou os pontos de entrada e saída superior e inferior. Eles devem tentar simpatizar e avaliar o que provavelmente farão. Obter uma idéia do que você espera durante as negociações fornecerá uma visão do que você pode fazer.

6. Tente estimar quais podem ser as variáveis ​​negociáveis.

Você deve tentar estimar o que eles podem oferecer na forma de concessões ou variáveis ​​negociáveis. Essa preparação mental, por sua vez, oferece uma vantagem porque é mais provável que você preveja as ações da outra parte.

7. Esteja pronto para ir embora.

Você DEVE estar pronto para se afastar das negociações.

Portanto, você deve ter um lugar para executar.

Isso é chamado de BATNA – a melhor alternativa para uma resposta negociada.

Se a outra parte achar que você não pode ou não quer sair, ela tem vantagem competitiva e o levará ao chão.

Você deve pelo menos parecer tê-lo alternativas práticas e esteja preparado para sair das negociações sem um acordo.

8. Trabalhe no princípio da razão, NÃO da emoção.

Toda mente consiste em duas partes.

  • Uma parte lógica e racional.
  • Uma parte emocional, às vezes irracional.

Ao negociar, verifique se você é razoável.

NÃO deixe suas emoções ganharem controle sobre você e fazer com que você aja irracionalmente.

Lembre-se de que a outra pessoa pode agir para prejudicar sua estabilidade emocional.

Eles fazem isso de propósito (peça detalhes de Donald Trump!).

Você tem que manter o controle de suas emoções e brincar com uma lógica legal.

9. Seja sempre educado e profissional.

Sempre mantenha um estilo profissional e educado de negociação.

  • Não venha muito difícil.
  • E não tente ser o melhor amigo da parte contrária.

Seu objetivo não é ser seu melhor amigo, mas; encontrar um contrato por escrito que satisfaça as necessidades de ambas as partes.

10. Mantenha registros escritos precisos dos eventos ao mesmo tempo.

Aprenda a arte de ouvir, falar e escrever ao mesmo tempo. Os detetives da polícia descobrem rapidamente que precisam manter registros escritos precisos do que é dito durante uma reunião ao mesmo tempo.

Você deve registrar quem disse o que para quem.

Se você gravar tudo por escrito, terá uma enorme vantagem sobre quem fala sem fazer anotações sobre o que está acontecendo.

É uma habilidade que você deve dominar ao fazer anotações concisas ao mesmo tempo, pois isso o tornará um negociador melhor.

Aprenda tudo sobre as habilidades mencionadas acima e muito mais em um dia Curso de treinamento para habilidades de negociação o que podemos entregar em sua casa.

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Bete Souza
Bete Souza

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